粗暴拉新、烧钱增长，换来的是无底洞式的亏损。过速，可带给公司惊人增长，也可致命。

　　文 | 《中国企业家》记者  程璐

　　或许张正平自己都没想到，淘集集最终是以这样的方式出圈。

　　近日，上百商家因欠款堵门，一夜之间，淘集集的消息飘满街头巷尾。身为这家社交电商创业公司的创始人，张正平没有时间去关注新闻，他仍在和商家们拉锯，并试图找到当前最佳的解决方案，安抚商家、拯救淘集集。

　　从杀入逐渐饱和的电商市场，到模仿拼多多和云集式打法，淘集集曾期待着在修罗场上获得一席之地。一年间，他们收获了可观的增长，但盲目扩张的创业时代似乎已经终结，“速度”同样可能致命。

　　2019年秋天，淘集集被按下了暂停键：由于融资不顺，数千家平台商家的货款和保证金，被淘集集挪移用于填补缺口。

　　淘集集今日向《中国企业家》回应：“我们正在积极处理中。”记者获悉，张正平已与部分商家达成共识，淘集集主要经营模式，将由商家入驻模式调整为合伙人自营模式，现有主要供应商转为淘集集股东合伙人。

　　淘集集是如何一步步走到今天？《中国企业家》试图还原这家社交电商的成长历程。

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　　外界看到的淘集集，是一家比拼多多更下沉的电商平台，2018年8月成立，仅用一年时间就收割了1.3亿用户。

　　实际上，早在2016年，张正平就开始耕耘下沉市场了。淘集集的前身叫“闪电特价”，做特价起家，目标客户群是小镇青年。

　　淘集集的离职员工张峰告诉《中国企业家》，他们当时发现下沉市场的确存在需求，用户对价格敏感且网购比例不高。

　　创始人张正平是产品经理出身，行业经验丰富，他曾在宝尊电商任职，任旗下品牌尾货特卖平台“卖客疯”CEO，而一向低调的宝尊电商是中国最著名的电商代运营公司，于2015年5月成功登陆纳斯达克。

　　张峰表示：“当时，闪电特价都已经做到接近200元的客单价、2个亿的月销量了，但被竞争对手恶意做了假货商家，没及时发现，在2018年3月被下架，不过好在当时淘集集已经内部上线了。”