2019年7月21日 入职前夜

　　一边是我在家里辗转反侧，另一边是肖老师在等待我的答复。今晚，我需要做一个决定：是否从小烟销售“跨界”到一个新的电子烟品牌——雪加？

　　我第一次接触一次性小烟是在2018年。彼时，这种“即用即抛型”的蒸汽型电子烟还是个新物种，品牌不多，价格也不算高，大概一支35—45元。特别是通过朋友圈和线下推广，虽然赚得不多，但在我看来还算一门不错的生意。

　　但到今年，情况变了。每月都有好几家新的电子烟品牌创立。入场的门槛低了不少，几万块钱就可以成为代理。为了赚到钱，我们几次三番地压低出售价格，不管是一块还是五毛，哪怕没有利润，只要能卖货就行。

　　所以，在我们看来，雪加、Flow、悦刻，这些换弹式电子烟大品牌，都是来搅局的。所以担任雪加销售经理的肖老师邀请我时，我心里其实有些不能接受，毕竟觉得这些品牌打乱了原来小烟的市场平衡。

　　其实对于目前这个行业现状，作为圈内人会考虑得更多。那天晚上肖老师聊了整个小烟的市场情况和行业现状，如今的快节奏生活，意味着换弹式电子烟终究会凭借它的便捷成为一股新的潮流。

　　在提到雪加这个品牌的时候，他递给了我一根烟，让我自己试试看。我的经验告诉我，大部分一次性小烟因为即用即抛，所以选料、做工都极其粗糙——尤其是“击喉感”是一个很难达到的高度；而雪加作为换弹烟，工艺上做了很多调整，雾化烟油入口强烈，带来了很强的咽喉刺激感，几乎与传统卷烟相同。

　　他还告诉了我雪加的销售模式。相比起现在许多品牌的盲目扩张，无底线放代理，雪加的方向很明确：线下渠道，深耕每一家线下门店。同时，雪加的销售渠道根基与其他品牌不同，在许多品牌仍然注视电子烟圈内渠道的时候，当时的雪加已经率先进入传统快速消费品渠道：如卖场和批发的TT渠道以及主攻便利店的CVS渠道，并且在确定品牌文化和主打人群的情况下，开始铺设夜店、音乐节、LiveHouse等地方的活动。

　　这种坦诚让我感觉受到了信任；其次，这样明晰的政策和规划下，雪加看起来有不错的前景；最后，因为之前销售小烟的经验，让我在这个圈子里已经积累了一定的名气，于是，我决定加入。