百合网董事长兼CEO田范江

　　新浪科技 张俊

　　8月25日，百合网公布2017年半年报。实现营业收入1.8亿元，同比增长137.22%；归属于挂牌公司股东的净利润为8873.75万元，去年同期为-6356.22万元。自2013年以来连续四年陷入亏损后，百合网终于扭亏为盈。

　　2015年5月，百合网董事长兼CEO田范江提出了婚恋生态圈战略，随后宣布实行线上沟通业务免费，而当时沟通类收费占据其线上收入超40%，占据总体营业收入比重超20%。同时，百合网开始在婚礼、情感咨询等婚恋产业上下游大举投入资金。

　　2015年全年，百合网营收降至2亿元之下，净亏损进一步扩大，2016年甚至一度亏损超过1亿元。不过2017年上半年迎来了转折点：随着线上产品服务的优化以及生态布局初步见效，2017年上半年百合网营收已接近2016年全年，同时实现扭亏为盈。

　　近日，田范江接受了新浪科技的专访，详细解释了百合网今年上半年扭亏为盈的原因、婚恋生态圈背后的投资并购逻辑以及百合网未来的发展战略。

　　免费

　　十周年是百合网的一个转折点。

　　2015年5月，田范江在百合网十周年庆典上提出了婚恋生态圈的战略，不仅仅做在线婚恋交友，而是进一步延伸到婚礼、情感咨询、母婴亲子甚至金融、地产等婚恋产业的上下游。而该战略的第一步便是实施线上沟通免费。

　　“当时考虑的是从婚恋交友向婚恋全产业链拓展，往后端延伸，我们认为后端能创造的收入和利润是远高于前端的，比如一个人办婚礼可能要花几万块钱，但在前端的花费平均才会几十、几百块钱。我们认为不要让用户因为收费而放弃我们的平台，而是让尽可能多的用户留在这里，通过我们后端服务的推出，再加上前端的客户储备，增加客户的粘性。”田范江回忆道。

百合网历年财务数据

　　不过当时沟通类收费占据其线上收入超40%，占据总体营业收入比重超20%。在放弃这块收入的2015年，百合网全年营收出现大幅下滑，从2014年的近3亿元降至2015年的不到2亿元。此外，自百合网披露财务数据的2013年开始，百合网一直处于亏损状态。而在2015年，百合网的亏损进一步扩大。

　　更为致命的在2016年，当年的营收与2015年相比陷入增长停滞状态，同时净亏损进一步扩大至2013年以来的最高点1.14亿元，而当年的营收也仅为1.87亿元。

　　不过幸运的是田范江得到了投资人和董事会的支持，得以使百合网在外界的质疑中将战略转型持续下去。

　　“当时投资人和董事会对百合网的转型还是比较支持的，我们也如实说了转型会出现收入下滑，但同时预料到通过新的模式，收入下滑一段时间之后还会再回来。”田范江向新浪科技表示，在线上沟通免费之后，百合网也发现了一些问题。比如有些热门用户每天都能收到上万封信，反而成了一种骚扰。

　　2016年下半年，百合网对免费模式进行了优化。首先是对免费进行适度的限制，用户登陆之后，每天只有一个无限制沟通的名额，这样一年就有了365个名额；其次是开发了一些新产品，比如将热门用户分为人气用户和超人气用户，要联络这两类用户必须升级为会员才能与之沟通，一方面减少了对热门用户的骚扰，另一方面百合网的会员收入也得到了提升。

　　2017年上半年，百合网的产品优化效果开始显现。婚恋交友线上服务收入达8029.24万元，比去年同期增长6108.89万元，同比增长318.11%，同时婚恋交友业务开始实现盈利。这也带动百合网2017年上半年营收达到1.8亿元，几乎达到2016全年的水平，同时实现扭亏为盈。

　　资本扩张

　　在2015年5月实施沟通免费模式的同时，百合网也开始频繁的婚恋产业上下游的投资并购。

　　在资金上，百合网在2015年4月进行了14.83亿元的募资，而自2015年11月挂牌新三板以来，又先后进行了10.23亿元和8.82亿元的两轮募资，保证了足够的资金储备。

　　以2016年为例，3月以210万元入股兰亭数字，进入婚恋、婚礼VR领域；5月以4016.25万元收购小两口网络100%股权并增资4750万元，完善在婚礼领域布局；8月以500万元入股婚尚资讯平台时尚致爱，当月同时出资5000万元设立百合幸福文化运营婚礼业务；11月出资2000万元设立百合心寓进入婚恋地产业务。

百合网2017年资本动作

　　而2017年上半年，百合网的投资并购脚步进一步加快，涉及线下店、婚礼、金融、地产、影视甚至占卜等领域，截至目前，百合网今年用于资本方面的金额已超20亿元。

　　田范江向新浪科技梳理了百合网频繁投资并购之后的逻辑。

　　百合网2015年以来的投资主要围绕婚礼领域，田范江向新浪科技解释称，一方面是婚礼领域市场模庞大。数据显示，2016年中国整体婚恋交友的市场规模为80多亿元，互联网婚恋交友市场规模仅有34.1亿元。而田范江则认为婚礼市场规模在1万亿以上，“我们希望在未来3-5年之内，能在这1万亿的婚礼市场中拿到1%-5%的市场份额。百合网婚礼业务3年内将会超越原来的业务，5年之内预计会达到几十亿收入。”田范江曾说。

　　另一方面的原因是百合网此前在婚礼领域的储备比较少，“如果全是自己来做，速度会比较慢，因此选择通过投资在细分领域取得一席之地，比如好的品牌、团队和运营模式等。”

　　除了婚礼领域，百合网还投资了一些与自身补充性较大的公司。比如今年8月刚刚投资的占星学公司力拓飞远，田范江认为其推出的测测星座应用与百合网的交友结合度很高，投资后会将其服务集成到百合网的服务之中；”还有一部分是爱情小镇等地产服务，还有影视，主要为了将来的宣传、增加内容活跃度方面。但这些投资的规模都没有婚礼领域大。“

　　实际上，在婚恋产业上下游的投资之外，百合网在资本上最重要的动作则是于2015年12月启动与世纪佳缘的合并。

　　今年4月，百合网公告称，拟以16.88亿元现金收购百合时代资产100%股权，而百合时代资产持有世纪佳缘集团内实际运营公司的100%股权。9月5日，百合网即将召开临时股东大会审议该重组事项。

　　田范江向新浪科技透露，一旦股东大会通过双方便会进行工商变更。而由于两个品牌定位上略有差异，用户的重合度也只有20%左右，因此合并后会保留两个品牌独立，团队方面会进行一定的整合，以提高运营效率。

　　从婚恋生态圈到婚恋生态系统

　　婚恋生态圈并不是田范江给百合网定的终点。

　　今年4月，百合网进行品牌升级，对外发布全新品牌LOGO以及新的战略。新LOGO由心和家组合成一对心心相印的两个人，田范江当时表示，通过全新品牌的发布，百合网意欲改变原来单一的婚恋交友应用的印象，在互联网婚恋的下半场中，百合网未来的目标是成为“家庭互联的婚恋生态系统”的构建者。