来源：每日经济新闻

　　每经记者 余佩颖    每经编辑 文多    

　　美国的Costco店什么样？

　　8月27日，Costco上海店的开业盛况吸引了全球关注。这家仅供会员进入的零售巨头，现在全球已有超过760家门店。

　　1983年，Costco第一家门店在美国西雅图开业，并用6年时间，冲到了30亿美元（约合人民币215亿元）的销售额，是历史上第一家实现如此增速的零售公司。至2018财年，这家采用会员制的先驱企业净销售额为1380亿美元，净收入31亿美元。截至周五收盘，Costco的市值在1296亿美元。

　　不少中国消费者对Costco可能还不甚理解，它究竟有什么特别之处？《每日经济新闻》记者连线了美国Costco店。

　　“无法以最低成本获得产品就不卖”

　　“原因很简单：物美价廉。”如今生活在硅谷的霍锦告诉《每日经济新闻》记者：走进Costco如同走进了一个巨大的仓库，家电、家具、食品、服装、药品、书籍……每一件商品都以家庭装出售，其中牛奶、水果、烤鸡、牛排是许多消费者采购单上的必买品，而且价格实惠。

　　美国Costco的门店除了出售食品和日用品以外，还建有加油站，有的消费者会定期到Costco给汽车加油、洗车、更换汽车轮胎或配眼镜，因为这里的油价也会便宜一点。

　　Costco是如何做到将商品定价如此之低，还能保证其企业利润的？

　　“Costco不是通过提高商品毛利来增加企业利润，而是选择通过以较低的毛利销售更多的产品来增加其利润。如果Costco无法以最低的成本获得产品，那么它就不会卖。”美国零售战略中心（Retail Strategy Center）的一份报告写道。

　　沃尔玛超级中心的SKU（Stock Keeping Unit，库存量单位）有13万个，而Costco一直以来将其SKU维持在4000个以下，并将低SKU看作其战略优势。因为每种产品供应的品类少，单个品类的销量就能够尽可能实现最大化，这让Costco在与供应商议价时，拥有更强的“讨价还价”之力。

　　除此之外，Costco还拥有很多自营商品，能够自主控价。例如Costco有自己的养鸡场，从养鸡到制作成烤鸡上架，都由Costco自主把控，砍掉了中间环节的成本。而利润空间较大的酒类，美国Costco门店则仅卖自有品牌Kirkland产的酒。