文 | 张阿天

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　　先问大家一个问题：

　　如果有一天你发了横财，最担心的是什么？

　　近两年，有一种理财产品风靡全球，那就是：绑架险。

　　据美国保险公司AIG统计，在全球财富100强的企业中，有超过60%的雇员都会购买绑架险。看来，遭绑架是富人们最担心的事情之一。

那么如果遭遇绑架，除了提前买好绑架险，我们还能做什么？

　　在今年刚刚出版的《绑架：赎金交易内幕》中，作者提出了一个理念，那就是：

　　在金钱的诱惑前，不管是残酷的法律制裁，还是强大的武器装备，都没有用。真正能消灭绑匪的办法其实是：跟他们做生意。

　　因为，绑架是需要成本的，租场地、买枪、买车、买手机，还不包括化妆啥的。只要保证：赎金≈绑架成本，那就再也没人愿意整天起早贪黑、提心吊胆地干这个不赚钱的买卖了。

　　如何才能把这套理论付诸实践？不妨来看看我们在顶级富豪身上总结出的应对策略。

　　01

　　拖延就是胜利

　　阿尔弗雷德•海涅根是喜力啤酒的老板。1983年，他和司机出门时，突遭绑架。绑架他的不是别人，正是他自己公司员工的孩子。 

▲喜力啤酒老板海涅根

　　绑匪的首领名叫维姆，他从小家庭不幸，受尽虐待，一直很憎恨自己的父亲。成年后，他又和兄弟们创业失败。他开始觉得他痛苦的根源是因为穷，穷是因为爹不行，爹不行是因为爹的老板太抠门。

　　于是，他提出了绑架喜力老板的计划。

　　维姆虽然没什么本事，却是个专业的Coser。他从心底崇拜意大利的黑手党，这次他终于可以过足瘾了。

　　Cos的精髓是装备要贵，越贵越像，只在头上套个丝袜肯定不行。为了cos好自己的角色，维姆抢了一个银行。

　　之后，他还专门设计、建造了一个密室；又搞了一套非常繁琐的现金支付方式；并且只通过报纸上的暗号，向警方发布自己的要求。

　　这一套弄下来，荷兰警方完全被整迷糊了。他们非常肯定，这绝不是普通的罪犯，只有秘密的大型犯罪团伙才能想出这些天才的计划。所以，从一开始，他们的调查方向就跑偏了。

　　但喜力的老总海涅根，毕竟是个老江湖了。甭管对方什么身份，有件事总没错，那就是：表明自己的重要性。

　　海涅根对维姆说，自己是公司的核心，董事会不过是个摆设。如果自己没了，那整个喜力啤酒都会跟着完蛋，所以他们无论付出什么代价，都会来救自己的。

　　看到自己没绑错人，绑匪们非常满意。这时候，海涅根趁热打铁：

　　我这里有几个简单的要求：我要洗澡、我要看报、我也要吃好吃的面包。

　　从提出要求起，海涅根与绑匪的博弈就算开始了。

　　最初，绑匪们还很傲娇，只会说：“你好好待着，我们不是来伺候你的。”但几个回合后，报纸有了，面包有了，连枕头都换了新的。

　　海涅根也不聊别的，一个要求满足了，就提两个新要求。你觉得这个老头很烦？得寸进尺？其实不是！他是有目的的！

　　通过这个方式，海涅根在绑匪面前建立起了个人尊严，并且，他还摸清了到底谁是老大，谁是小弟；哪个人耳根子软，哪个人比较混蛋。

▲改编自喜力绑架案的《惊天绑架团》

　　我们有句老话，叫人多好办事。但其实，人多未必是好事。因为人多了，心就不齐了。

　　海涅根正是看准了这点，找到了突破口——

　　他选了一个大家都在的日子，发表公开演讲：

　　谢谢大家对我这么长时间的照顾，马上你们就是有钱人了，恭喜你们！但作为过来人，我想分享点人生的经验。那就是所谓富有，要么是钱多，要么朋友多，两者不可兼得。到时候，你们会怎么选择？

　　这些话让在场的一些人陷入了沉思。接着，海涅根不再说话，他开始等待。

　　《绑架：赎金交易内幕》中说过：

　　在条件允许的情况下，绑匪永远会选择尽可能地榨取最大利润。但时间越久，绑匪的成本就越高，耐心就越少。只有当时间紧迫和成本过高的时候，情况才会有转机。