最近两年，“下沉”成为了互联网行业的关键词。拼多多、趣头条、快手等产品的成功，已经证明了“五环外”人群的广阔商业价值，也让主流人群越来越关注这个以往被忽视的市场。

　　讲人情、缺人才、时间多、收入低，人们常常会用这些标签来形容下沉市场里面的用户。这些用户占据了这个国家人口的大多数，他们真的像描述的那样难以接受新兴事物吗？他们真的会因为贪图便宜而放低要求吗？这个吸引了创投行业火热目光的蓝海市场，到底真面目如何？

　　此次，燃财经采访了7位在下沉市场做生意的朋友，他们普遍都没有听说过“下沉市场”这个词，却一致感受到了生意越来越难做。好的一面是，他们都在积极寻求转型，无论是将精品咖啡、智能健身这样的新潮流带回本地，还是在业务上积极拥抱互联网，他们都在不断突破，试图带动整个行业消费升级。

　　和在外围研究下沉市场的互联网人相比，身处其中的生意人的视角或许更有价值。

　　“下沉顾客”也很挑剔

　　机器需要配备千元高端显卡

　　王先生 网咖 湖北省孝感市

　　在很多人印象中，网吧是属于上个世纪的东西，确实，连在我们这样的三四线小城，传统的网吧也已经关得差不多了。

　　我考察过，传统网吧的最低网费是2元1个小时，充100元送100元，但即使这么便宜，上机率也不到20%，因为机器配置低，环境还差。大家在家上网就够了，为什么要出来？这样的网吧自然活不下去，我肯定不能重走老路。

　　但是，一线城市里流行的电竞馆也不适合我们这儿。一方面是消费水平达不到，大家的需求也没那么强烈，另一方面，电竞馆的成本很高，前期投入两三百万也只能开一家比较低端的，我不太敢尝试。所以，我的店定位为仅次于电竞馆的精品网咖，2017年1月正式开张。