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过去的半个月,点燃中国经济的居然在这里


 

2019-6-23 16:44:51

 过去的半个月,中国迎来了上半年的消费狂欢季:

  ——在天猫,1.5亿人下单,平均每8人就有1人购买了电子产品,仅电子产品就有40多个品牌成交额破亿;直播带动成交超130亿,10万个直播间灯火通明,每天5000万人次在直播间边逛边买;近200新锐国货品牌增速超1000%;

  ——在苏宁,6·18期间,第一个小时的订单量同比增长215%!开门红最终换来全渠道订单同比增长133%;

  ——在拼多多,截至6月18日19:40,6·18期间订单数突破10.8亿笔,近7成订单来自三线及以下城市……

  在长长的消费账单上,没想到,这样一个群体开始浮出水面。

  哪个群体?他们在哪里?

  一个词可以概括,那就是“下沉市场”!

  ——近三百个地级市,近三千个县城,三万多个乡镇,六十九万个村庄。

  ——约10亿人,相当于三个美国的总人口规模。

  简言之,下沉市场,就是一二线城市以外的广袤地区。

  在中国保持中高速发展的当下,下沉市场已经成为了消费领域的新战场,无论是已经孵化出的下沉独角兽,还是曾经的头部电商,已经开始了厮杀……

  下沉市场——被唤醒的力量!

  有人的地方,就有需求。

  下沉市场的力量,一度被北上广深等一线城市的光芒所掩盖。然而这几年,农村的居民人均可支配收入和消费支出,增速均超过了城镇居民。

这意味着什么?这意味着什么?

  精明的商家,纷纷吹起了“征战”下沉市场的号角,并且在过去一周集中爆发。

  “中午下单,下午送到”。云南西双版纳、新疆阿克苏、西藏日喀则等几十个西部城市,进口商品当日达已经成了常态。今年年中的购物狂欢盛宴,浙江德清县上杨村、海南临高县新盈村、山东烟台市桃村等,都在天猫6·18大丰收,位列收到包裹最多的乡村榜单前十名。

  而最早征战下沉市场的拼多多,今年6·18期间,有近7成订单来自三线及以下城市。奇瑞汽车、美的空调、电动剃须刀、电动牙刷与全网极致低价的正品国行苹果系列,都大受三四线消费者欢迎。

  以线下店起家的苏宁易购(11.250, 0.01, 0.09%),线上线下火力全开,6·18期间共有3156家县镇店参战6·18年中大促,销售额较往年同比增长222%,销售量同比增长566%。

  竞争有多激烈?

  在拼多多,6月18日当天上线的一款售价6.58万元的奇瑞汽车,仅999元的意向金在8个小时之内就支付超过70万元,相当于每小时都有近90个用户支付了意向金,其中大部份购买来自四五六线城市和乡村。

  在天猫,三至五线城市购买用户和购买金额同比增长双双超过100%。像热门品牌苹果,三至六线城市的成交同比增长170%,比一二线城市高近1倍。在聚划算,iPhone XR 1分钟成交就突破5000万。

△来源:天猫6·18数据△来源:天猫6·18数据

  过去一年,淘宝新增的1亿用户中,有近8成来自三四线及以下城市的下沉市场。

  下沉市场——差异化市场竞争

  和一二线城市相比,下沉市场在购买商品的种类上,自然有自己的特色。

△来源:天猫数据△来源:天猫数据

  下沉市场——国货的擎天柱

  下沉市场的广大消费力量,顶起的是众多国货品牌,甚至为部分小众的国货打开了天空。

  ——浙江台州一款新锐电动牙刷品牌,在天猫6·18开场,仅2天就爆卖近40000单,超过去年6月整月,其中来自二线及以下城市的新用户占据九成。

  ——某国产跑步机品牌,上线天猫6·18后,一款特卖产品直接卖爆,7成买家来自三至六线城市,“几乎全都是新客”。

  ——某智能迷你国货潮电品牌,推出了一款化妆品冰箱,去年双11上线就卖了一千万台。今年天猫6·18开场首日,旗舰店同比增长244%,销售额达到日销的26倍。

  当然,就更别说各种老字号和网红商品了。

  下沉市场——前景无量!

  下沉市场的爆发,并非无迹可寻。

  前些日子,商务部发布的《中国电子商务报告2018》说,2018年,农村电子商务交易额1.37万亿元,同比增长30.4%,虽然总量在电子商务交易额(31.63万亿元)中只占到4.3%,但是增速比总体(8.5%)快了近22个百分点!

  为了寻求一二线城市之外的最大市场,与头部电商打差异化竞争,部分商家锁定下沉市场的核心用户,已经完成了三四五线城市布局,跻身网络世界的新贵,并成为了市场上不可忽视的力量,也让人们重新定义了消费市场:

  趣头条两年上市,打破行业上市速度的记录。

  拼多多三年上市,市值跻身中国前十。

  快手估值超250亿美元。

  连尚网络旗下产品月活跃用户突破9亿。

  在这样的数据面前,到底谁是主流?

  然而,巨大的流量池已经被打开,下沉市场依然前景无量。

  ——乡村振兴!

  有越来越多的城里人到农村创业、创新。据农业农村部调查数据显示,这个数字已经超过700万人,而且还在快速增加。

  ——脱贫提速!

  六年来,我国农村贫困人口从2012年底的9899万人减少到2018年底的1660万人,累计减少贫困人口8239万人。2019年的减贫目标是要完成1000万人以上的减贫任务,实现300个左右贫困县的摘帽。

  到2018年末,832个国家级贫困县已经成为电子商务进农村综合示范县,国家级贫困县覆盖率达88%。

  脱贫了,自然要向更好的生活迈进!

  ——村村通 网络四通八达!

  截至2018年12月底,全国农村宽带用户全年净增2364万户,总数达1.17亿户。在越来越多基层村组,信号塔和光纤成为农业发展的新支点,电子商务等新业态在农村开花结果。

  无论是走中高端路线的一二线城市,还是刚刚露出“冰山一角”的下沉市场,拥有14亿人口的中国超级消费市场,蕴藏着更恢宏巨大的力量,这是维护中国经济基本盘的重要力量和中国经济未来的潜力所在!

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