最近，杭州楼市吹来阵阵冷风。

　　土地市场热度渐退，二手房房东纷纷下调挂牌价，而在新房市场上，与周边二手房价格倒挂幅度较大的红盘热盘陆续清盘，接下去大量去年成交的高价地即将入市，一度不愁客户的开发商也开始为后期的蓄客做准备。

　　那么，市场究竟冷了吗？购房者的心态和预期是否已经明显变化？钱报记者周末实地走访多个售楼部一探究竟。

联发藏珑御墅售楼部

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　　摇号降温

　　投资型客户正淡出市场

　　摇号政策执行三个月以来，在与二手房价格倒挂幅度比较大的热门楼盘的报名购房者中，不乏大量冲着“限价红利”去的投资型客户，而随着这些楼盘陆续清盘，纯投资型的客户正在慢慢淡出市场，真正自住、改善的购房者比例在增加。

　　位于申花板块的合景天銮，售楼部较为冷清，置业顾问告诉记者，住宅部分之前就卖完了，现在主要针对排屋，价格在1500万元左右/套。

　　记者在售楼部待了一会，没有客户进来，不过考虑到产品属性，置业顾问也表示：很正常。

合景天銮售楼部

　　同样位于申花板块的融创宜和园，记者走访时发现，售楼部现场人气还可以。据置业顾问透露，一个上午已经接待了超过20组客户。

　　“我们是自住。”记者和几位购房者聊天，当问及买房用途时，得到的答案几乎一致。至于摇号降温的现象，一位自称第二次来看房的客户说道，“这是好事啊，我本来就是要诚心买的，能相对轻松挑好中意的房源不是更好啊！花好几百万买套房子，本来就不想太草率。”

融创宜和园售楼部

　　购房者心态的转变不但体现在了改善盘中，一些纯刚需盘最近也开始降温。位于大江东、均价11250元/㎡的润东府这几天正在登记摇号，位于富丽达厂区的售楼部也吸引了不少意向客户。

　　不过在和购房者的交流中可以听得出，相比之前一两个月大家跟风买房的状态，购房者明显要冷静许多。无论是自住还是投资都从实际出发，进行楼盘比较和周边配套考察，而不像摇号政策刚出台时，万元左右的房源几乎都是被跟风爆抢。