来源：周掌柜（zhouzhanggui525）

　　《时代周刊》评价任正非为“一个为了观念而战斗的硬汉”。而任正非曾对自己与华为有过如下描述：华为二十几年的炼狱，只有我们自己及家人才能体会。这不是每周工作40个小时能完成的，我记得华为初创时期，我每天工作16小时以上，自己没有房子，吃住都在办公室，从来没有节假日、周末……可以说是多年的苦难积累成就了华为今日的辉煌。

　　今天讲华为的理性与平实，是要研究任正非的心灵是什么、他的人生追求是什么、他的信仰是什么。

　　1984年，在大裁军的背景下，任正非复员转业，南下深圳。他在辞职申请上写到：“我一生最大的荣幸就是赶上了改革开放的历史机遇，是小平同志的思想引导中国走上了初步的市场经济，我也赶上了一个好时代，有幸搭上了这条船，于1987年自谋出路，才创办了华为公司，随着主流到今天。”

　　两次美国之行的收获

　　1979年以前，任正非没有看到美国的书籍，是学习毛泽东的战略思想，任正非当时的思维怎么可能建立世界级公司？他的世界级公司的思维哪儿来的？为什么他会变成彻头彻尾改良的企业家？那是向西方、美国学来的。我们找到了华为早期的文献，叫《赴美考察散记》，从这个文献中可以看到，任正非是怎样在访问美国时得到启发的。

　　一个企业的思考决策时间非常重要，如果错过时机再做决定就晚了。对于一个伟大的、有远见的人来说，看到了什么，做决策的结点是不是吻合了时机，这是非常重要的。

　　我们知道，现在的世界大战就是商品大战，一个企业最重要的战略是什么？就是你的产品。很多公司没有产品，只在营销方面下工夫。

　　有段时期，日本任天堂在全世界销售，现在不行了，为什么？产品虽然做得很好，但都是单功能产品。而美国人却把所有单功能的产品全部整合了起来，在产品战略方面有容乃大，把好的东西都融进来。

　　于是，1992年，年届48岁的任正非第一次走出国门，访问了美国，亲身感受到了这条洋溢着创新的道路。十九年后，他这样评价美国：“可靠的财产权，科学理性，现代资本市场，发达的基础设施，美国国家对公民权利的严格保护，有章可循的司法制度，崇尚学术自由和创新精神的教育思想，富有活力的自由市场经济，发达的社会福利制度，多样性、包容性的文化以及美国民众在关键时刻爆发出来的英雄主义，都是美国强大的关键，使之成为世界最伟大的国家。”

　　华为公司从美国回来以后，要在国际通信设备业界立足，没有战略性的产品不行，而这个产品如果是单一功能的也不行。所以，华为就千方百计做出了一个有容乃大的产品，这个产品是在访问美国之后的一年做出来的。这个产品是怎么做出来的？这个好思想是哪里来的？

　　华为在组建初期聘请了原上海邮电研究院朱锦康为总工程师。朱锦康原是上海邮电研究院对中国进口的“七国八制”交换机进行入网测试的总负责人。他对这些“七国八制”交换机的设计原理、体系结构、信令、时钟、网关、光传输系统、组网方式、性能特点、部件材质等情况了如指掌。他在设计时直接集成了国外各种数字程控交换机在系统可靠性和兼容性、网络先进性、结构紧凑性、配置灵活性、平滑扩容、增值业务丰富、维护简便等诸方面的优点。华为在此基础上开发出了集成度很高的各种芯片。最终，不仅具有各国交换机所具备的优点，同时以其体积小、省电等优势超过国外交换机的水平。1996年，这个产品在国内市场所向披靡，华为就突破了艰难做代理销售卑微的地位，成为大型交换机的制造商。

　　接下来看华为公司的产品在国际市场上能不能打响。华为从中俄关系的积极变化中捕捉到商机，决心以疆域辽阔的俄罗斯通信市场作为实施海外战略第一战役的突破口。为配合在莫斯科建立的首家海外代表处，1996年5月，华为参加了第八届世界通信展览会，这个展览会在莫斯科举行。

　　大家知道，莫斯科以前是苏联的首都，现在是俄罗斯的首都，苏联是由15个加盟共和国组成的，在政治上是一个失败，1991年苏联解体，15个加盟共和国变成了15个独立的国家。但是在经济上，原来是一个国家一套设备变成15个国家的设备，有巨大的商机。所以，世界上有名的通信商都来参加这个盛会，在这个巨大的市场上要分一杯羹。华为去参加，第一次大规模亮相国际市场到底得到什么样的结果？会有人瞧不起中国的产品吗？会有人参观华为的展台吗？

　　华为在展览会上没有卖出一台机器，何止是这次展览会，华为建立首家代表处换了五届代表才做成一单生意，金额38美元。为什么华为的机器在国外卖不掉？因为在中国这片农业文明的土地上华为缺少大企业的优良基因，华为的研发没有按照国际标准规范来运作，所以无法向国际上的合作提供连续稳定的质量好、服务好的保障。

　　开拓国际市场的最大问题是，我们向别人转让什么？哪些东西是自己的？你若打入别国市场只能是补充它们没有的东西，即便别的国家想要接受你的技术转让，但若含有他国专利的话，是不能彻底转让的。高科技产品的附加值就在知识产权，华为从一开始就很重视。高科技产品必须是世界性的，如果产品没有知识产权，不能拷贝到全世界，生存就有问题。

　　美国人是世界性的，可以拷贝到中国来。所以，它一定会打到中国来。这就是华为公司一定要重视知识产权的原因，因为你只有打到全世界才能赚美元，源源不断的美元才能支撑企业的发展。所以我们的竞争对手就是世界著名企业，只要一家公司突破，软件产品大量拷贝就足够供应全世界，华为要采取措施，技术持续领先，产品比别人先进，服务比别人好，价格比别人低。我们持续大规模投入，就是要缩短与竞争对手的差距，提高我们产品的领先地位。