买房众生相：2004年在前海买房 排了七天七夜队

　　时代周报特约撰稿 能平

　　从过去20年的经验看，中国的购房者都是获益者。很多的故事，最后都有了甜蜜的结局。过程中经历的痛苦变得不值一提。哪怕为买个房子排队七天七夜。

　　王成和李铁（均为化名）是好哥们，也是好邻居。他们原来天各一方，因为一次买卖房子结缘。那时王成在一个著名开发商负责销售工作，而李铁则是客户。现在，他们最值得回忆的共同话题就是那一次的买房，李铁为了买房排队七天七夜，苦不堪言，而王成为卖这个房子几乎七天七夜没睡，整个人都快要挂了。

　　但今天，他们认为最成功的事情，也是这一次的买房，这个房子从当初的6000元一平方米，已经涨到现在的12万元。没错，是12万元。仅仅这一套房子，他们就已“盈利”千万。

　　抢着第一个买房

　　那是在2004年。这个明星项目在当时还是一片滩涂的深圳前海。周边除了鱼塘就是菜地，除了菜地还有荒地。没有公交车到达。王成每天上班，坐一个小时的公交，再步行20分钟才能到达项目地。该项目规模不小，规划有4000户，一期建设800户。当时，正面临一期开盘。该项目具地中海风情，洋溢着文化而小资的格调。商业街刚刚露出一小截，连着不规则型的小区会所，会所坐落在一个约半个足球场大的泳池边上。

　　公司确定了开盘的具体时间，在某个周六的上午9：30。为公平起见，公司决定销售方式是先到先得。销售人员把这个信息告知了去过售楼处看楼并做了登记的客户，不料，当天下午，就来了一个刚刚退休、但身体硬朗的客户，姓何，说他要第一个买。他的销售赶忙过去跟他说，还有一个星期呢，到时候再来吧。何先生说到时候再来，那你能保证我第一个到吗？我反正退休了，没什么事，不先到先得吗？我第一个到，我就是第一个买的。那您也不可能七天七夜等在这里吧？不用睡觉不用吃饭吗？客户想想也是，踌躇半天，走了。

　　没过多久，来了一个身体健壮的阿姨，站在售楼处门口，说她算第一个到的，她要第一个买房。这个阿姨来过多次，第一次是同几个老乡一起来的，后来几乎每来一次都带着不同的老乡、同事或邻居。她喜欢热闹，说大家买房在一起，方便打麻将、串门。谁有事还可以互相帮忙照看一下孙子孙女。她的销售赶紧跑出来劝她一周后再来，阿姨有着大丈夫气概，没有理销售，不停地接电话打电话，很快她身边就聚集了十几个客户。好容易接打完电话，销售赶紧劝说、解释。阿姨问，你叫我回去，你能保证到时我能第一个买吗？阿姨建议干脆别等一周后卖了，现在就卖吧。那怎么行，销售傻了。上午刚刚把所有的客户都通知了一遍说下周六，不可能变的。提前通知就是怕到时有客户赶不及，有些出差有些回老家有些有别的什么安排。不按通知时间来那不是乱套了。阿姨不依不饶，一群人站在门口七嘴八舌，有的说那你们现在重新通知一遍吧，说开盘时间改了，就现在；有的说不行就明天吧，我们就在这里呆一个晚上也没事，打打牌很快就过了的。销售没有办法，向领导汇报。王成就是销售负责人，他一听赶紧出来和阿姨们沟通，依旧没有结果。王成赶紧向他的领导汇报。

　　售楼处客户依旧进进出出，看到这个状况，有些客户干脆也跟着排了起来，一起劝说改时间马上卖。黄昏时分，售楼处门口聚集的排队客户超过了100人。所有的销售人员都出来和客户沟通，劝导。王成的领导也来到了现场，接着，领导的领导也到了现场，紧急研究怎么办。

　　这时，何老先生怒气冲冲跑过来，说本来是我排第一个的，你们让我回去。现在却排了这么多客户，我要再排都100多了，这算怎么回事。他的销售被骂得直哭，又无可奈何。何老先生没有跟着排队，而是在售楼处里叫，哪个是领导，给个说法。

　　三天排了1000多人

　　王成的领导胡总是个有担当的人。他站到一个椅子上喊话。时间不能改了，都通知出去了，很多客户都会冲着通知的时间来，突然提前没有办法操作，企业要讲诚信。你们放心，我们有800套房子，你们这里不过100个客户。不着急。都回去吧。大家总不能在这里呆七天七夜吧？人群开始松动起来，有些人想到家里的孩子、想着明天的上班，陆续有人离去。最后，终于都消停了，而夜已经深了。王成一夜没怎么睡，一方面是事情千头万绪，更担心明天会出现什么情况。

　　果然一大早，又有人前来排队。9点左右，就排了100多人。到12点时，已经排了400多人。队伍还在不停生长。这次谁劝都没有用。王成和领导们都满头大汗。警察、街道也都赶紧派人来现场，紧急商量对策。商量的结果是必须保证现场不出事。王成赶紧安排送水送饭，给排队的客户。天完全黑了，人群并没有散去的意思。先有几个排队者请民工帮忙排队，渐渐地民工几乎都被请去代排队了，白天100元，晚上200元。附近几个工地上的工人都像突然失踪了一样。李铁就是其中的一员。他心疼钱，坚持自己排，到第二天天亮时，支持不住，恰好摔倒在一晚没睡，一直在队伍边巡逻的王成身边。被王成扶起又给端热水。

　　第三天，队伍已经排了1000多人。队伍真的排了七天七夜。最后一个晚上，天下起了小雨，王成张罗着盖起了一条帐篷的长龙。约定的开盘时间终于到了，800套房子被抢购一空。挺到了最后一刻的王成住进了医院。

　　房子成了买卖双方的煎熬。对于缺乏信任的社会而言，摇号怕作弊，先到先得最公平却最痛苦。归根到底，供需的不平衡是根本。因地制宜，因城施策，只有坚持住房的居住属性，支持居民自住和进城人员购房需求，加快建立和完善促进房地产市场平稳健康发展的长效机制，才会有一个更加供需平衡的市场。