段倩倩

　　深圳能被喻为硬件天堂和创客工厂，华强北功不可没。

　　华强北是世界的华强北。做电子产品的外籍商人来中国的第一站是深圳，来深圳的第一站是华强北。华强北电子商场时时可见穿梭于柜台间的外籍商人，不少柜台老板初中毕业，却可以讲一口英语，流畅地介绍货品后砍价还价，完成一笔订单——对于柜台来说，两笔外单能完成一年的KPI。

　　华强北源源不断的客户促成了创业潮。在这里，不少人眼见同伴掘金成功跟着下海创业，开店后反攻上游建了工厂。电商的发达使价格变得透明，客户的选择也变得更多，但华强北依然人潮如织。

　　微软全球副总裁沈向洋博士曾公开称赞华强北“硬件生态系统全球绝无仅有”，你可以在这里组装你想要的硬件产品。与此同时，对大多数创客而言，华强北是他们实现想法、“从0到1”的入口。

华强北一商户在展示可拼装的机械臂。图片来源：新华社

　　紧密的供应链

　　华强北是中国也是世界最大的电子元器件集散地，高峰期日客流量70万人次，拥有4万家商户，14家经营面积1万平方米以上的电子卖场。华强北被看作中国电子行业的“风向标”和“晴雨表”，中国电子市场价格指数即诞生在华强北。

　　在华强北，龙胜、赛格、远望等电子商城各有所长。外地没有的电子产品华强北都有，如果一款电子产品华强北没有，你就可以拿着样品找到柜台老板，后者可以为你批量生产。

　　华强北是世界的华强北，这个市场最大的特点是与世界联通，市场需求、销售对象、创新资源都是全球化的。

　　国外火爆的电子产品往往通过华强北流向国内市场，也把华强北作为生产腹地。当某个电子产品特别火爆时，大洋彼岸的零售商会拍图片给华强北的柜台老板，告诉供货商这个东西在海外很火，和老板沟通价格和数量。双方达成一致后寄一两个样品到中国，样品到了工厂用不了多久就可以批量生产。华强北可以以更低的价格供货，产品质量甚至会更好。

　　“华强北商户知道工厂在哪里，电子元器件的生产是专业化分工的结果，华强北商户和工厂的沟通非常密集，他们知道哪里能够找到配件和模具，可以迅速地为客户找到供应商配单。”深圳市电子商会会长程一木对第一财经表示。

　　华强北的订单和深圳制造业的崛起是相辅相成的。大量订单促成了深圳关外工厂的密集建成，深圳成为硬件天堂，深圳大批电子配件工厂的首个渠道商是华强北。

　　柜台和工厂间的联系是紧密的，柜台是市场偏好最直观的感受者。华强北不少柜台老板本身即是工厂老板，柜台上售卖的是自家产品。华强北赛格商场开店的龙先生，在2013年以前是一位导游，但当兵时的战友力劝他下海来华强北开店，在好友游说下，龙先生跟着来华强北看了一眼后就决定开店。

　　开店一段时间后，龙先生决定自己开厂。一方面可以将上游产业链掌握在自己手中，另一方面则是当时的工厂生产无法满足他的要求。龙先生唯一的产品是编织充电线，一款充电线有10个颜色，工厂不想频繁更换颜料和模具，龙先生就另起炉灶自己开了工厂，“最初在档口根本闲不下来，一整天都是在打包、发货，QQ和微信根本没空看，一天能有三四千元的流水。”

　　刚火爆起来的产品利润最高，抓住机会的商家能赚上一笔，但也有人栽过跟头。

　　“车标”是一个车载手机支架，曾突然在华强北火了起来。龙先生告诉第一财经记者，他的朋友曾委托工厂开模生产车标。一个车标的成本在11元到12元左右，他一共做了四五万个，当时车标的零售价在二三十元。

　　但如同突然兴起一样，沉寂也来得很快，市场突然没了，没有人愿意再接这样的单，车标跌到14元却无法出手，朋友积压了三四万个车标在仓库里。“全成废品了，我当初也犹豫过要不要做——就在这个楼里面，你看着人家打包，看着人家赚钱。但幸好当初没做。”龙先生感叹。

　　“华强北每年都有莫名其妙的东西火了起来，像VR眼镜什么的，当你想做的时候，产品已经跌了，像有一只大手在操纵着它。”龙先生一边缠着手里的充电线，一边对记者感慨。他格外强调这只操纵着华强北的“大手”，用手比出了握拳的姿势。总有一天有人会告诉他，那只大手是市场。

　　创客天堂

　　深圳已成为全球创新的集聚地，将孵化器总部迁至深圳的硅谷企业HAX创始人希瑞尔说，“华强北是硬件硅谷。”

　　2013年，全球最大的孵化器之一的HAX把总部搬到了华强北。HAX是一个专注于硬件创业的孵化器，也是全球智能硬件领域的佼佼者，每年定期面向全球招募和选拔创客团队，其中大部分是欧美团队。在华强北，HAX的创客团队能以最快速度进行产品打样、组装、生产与出货，然后再把这些团队和产品带到硅谷面向投资人进行项目展示推介。

　　深圳市投资推广署的数据显示，2011~2016年间，共有美国苹果研发中心、美国英特尔智能设备创新中心、美国高通华南区总部等68个世界500强项目在深圳布局。

　　许许多多的创客从全球各地汇聚深圳，正是因为只有在深圳、在华强北，创新的效率能达到最高，成本能达到最低。

　　华强北是高度市场化的，硬件的竞争是激烈的。能追上这一波热潮的可以赚上一笔，脚步慢的则可能把钱赔进去。是以所有人都在争分夺秒，要追上深圳的脚步，在退潮之前下单，为客户赶制出产品。在硬件采销上，找不到比华强北更为高效的地方了。

　　北京和上海的创业园，公司和店铺往往注重品牌和运营，华强北的公司则更加注重硬件。在华强北，产品才能说话，市场喜欢什么，柜台立刻找到工厂开模，以最快的速度摆上，华强北也因此成为硬件创客的天堂。

　　矽递科技创始人潘昊曾对包括第一财经在内的媒体表示，最初在北京为创客提供服务时发现供应链太慢，资源是中间商从深圳发过去的，2008年来到深圳后去了一趟华强北，被琳琅满目的各种元器件所震撼，发现所有的资源都唾手可得。

　　而令潘昊们最终选择在深圳创业的重要原因是，华强北的柜台可以定制产品，你拿出样品告诉柜台老板你的需求和数量，柜台可以在最短时间内完成交货。